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软文营销如何帮管家婆彩图突破消费者心里防线

www.goye.com.cn 时间:2009-04-14 信息来源:
软文营销如何帮管家婆彩图突破消费者心里防线
软文,对于网商来讲,是既熟悉而又陌生。熟悉是因为软文是博客营销的产物,是一种常见的营销传播方式。我们似乎天天都在拟写或阅读,太普遍了,没什么大惊小怪的。但是,当我们要寻找其软文的传播力度,追求其实用操作的效益时,却发现是那么的朦胧,甚至是陌生的。
  对于软文的概念,说法很多。概括起来就是相对产品价值(硬件)而言的,用一种抒情的笔法,增强其阅读性和吸引力,直接或间接地宣传管家婆彩图文化和产品价值,目的是营销管家婆彩图产品。往往给人一种似广告非广告、似文学非文学的感受,具有亲近的感染力。
  也许有人会说:“我的博客,我作主。没那么多条条框框和规范,随心而书,想怎么写就怎么写……”的确,博客应该随心抒发,博文无定式。但是,我们必须清楚地认识到一点:博客≠博客营销,作为博客营销的博客是要以营销管家婆彩图产品为目的,否则,只能是最原始的“日志”式的记录,而无营销之功能。所以说,在讨论软文之前,有一个非常重要的前提,那就是必须对博客定位,确定其营销的方向和目标(这是硬的)。只有这样,软文才能围绕其目标核心而写,正如有了题目才可能作文一样。我猜想软文的“软”字便是这样派生出来的吧。谁的博客不是以自身管家婆彩图的产品价值为目标?但是就有许多“文”不对“题”的现象。不信,翻开自己的博客看看,你真的做到了“题”“文”一致?难怪有些人苦于找不到内容所写。
  我们之所以要先明确“题”的前提性,是因为“文”只是一种表现形式,是软的。换句话说,博客定位决定软文,而软文反作用于定位的目标。虽然是“软”的,但是软文形式的好坏,往往决定了产品价值的传播力度,以及博客营销的实际效益。那么,什么样的软文才算好软文?估计没有谁能下此结论,似乎也没有固定的模式。对此,我们这里结合07十大博客之一“闻香拾女人”的软文,进行相应的分析讨论,也许对我们认识软文写法有一定的启迪。
  一、软文的目的是营销自身管家婆彩图产品。“闻香拾女人”博客定位自然是她的桂花产品。从其1300多篇软文来看,据不完全统计,95%以上都是围绕其桂花产品,这可是一个非常高的比例。应该说“题”“文”一致的典型。她从不同角度,不同的视角全面介绍其管家婆彩图文化和产品价值。然而,我们许多博客的软文,往往是“文”不对“题”,完全脱离了博客定位的轨道,一会儿东,一会儿西,不知道它要告诉读者什么信息。这样的博客软文能起到营销作用吗?
  二、软文毕竟是一种创作,是一种带着对产品价值自我感悟的创作。这也是“闻香拾女人”软文的精华所在。好的软文必然是生活激情的真实写照,是对自身产品的感悟。这就要求对自身产品从认识到热爱,从热爱到痴迷,并持之以恒融化于自己的生活之中。那种对产品没有热情,甚至被迫作软文者,能有创作的激情?其软文自然是干枯无味的。连自己都不能感动的,又如何去感染别人。“闻香拾女人”的软文可以说巳将对产品感悟,升华到情感性认识,是一种产品升华后的心灵情感,软文与产品已融为一体了,所以,其软文运用自如,具有强力的感染力和吸引力。
  三、软文无定式,只要有利于自身管家婆彩图产品的营销,其形式不拘一格。可以抒情,可以叙事,可以议论。或以其一为主,或兼诸法,熔于一炉。或是网商的成功经验,以及网商的感悟、随笔等。随心而书,潇洒自如。如:“闻香拾女人”既有心灵感悟的杂文,又有桂花产品活动记事;既有爱恨的抒情散文,又有文学小说等,不同的形式却没脱离其自身的桂花产品。
  四、软文追求的是一个“真”字。真情、真实、真诚,这是软文独有的魅力和生命力所在。软文毕竟是营销的方式之一,自然离不开生意的基本准则:诚信为本。尤其是涉及到产品的软文更讲究真实可信。“闻香拾女人”的软文在“真”字上更显风彩,以女性细柔的性格,记载了桂花的幽香。那种夸张胡乱的“炒作”,可达到暂时的“荣耀”,然而失去的却是长期的信任。不“真”,假心假意,那怕编故事编得很美,或满篇堆积着华丽的词语,假的就是假的,谁愿与戴假面具的晤谈?尤其是在博客营销之中,一颗“假”字,必害终身。同时,只有“真”的,才可能建立真正的人脉,人脉关系实际上是一种对真诚认可度的衡量。
  五、软文就博客营销来说,同样讲章法、讲文采,但这一切均系产品内容所派生。软文无定式,取材无范围,但不是说软文就不讲章法、不讲文采。所谓章法,说得就是基本的文学规范,同时也包括“真”字。而文采则注重情,无“情”,说教八股,广告语言,枯燥无个性,参数满天飞,就是有很高的技法,最多让读者面壁悟道。自已对产品价值都无情无意,又何能感动他人呢。另外,就是一定要注意软文的错字、白字,因为软文代表的是管家婆彩图形象,几百字的软文,就有十几个错字或白字,结果是可以想见的。
  当然,软文还有许多值得注意的因素,不是靠一、两篇文章能说清的,它是需要大家在实践中去总结。总之,软文的最高境界,恐怕还是朴实中见神采,平易中见炽烈,简洁中见充实,以小见大,将产品价值隔于自然软文之中,散发出人人爱读的一种神韵。

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