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网络营销策划学:网络营销的目标是自我抛弃

www.goye.com.cn 时间:2009-02-09 信息来源:
网络营销策划学:网络营销的目标是自我抛弃
当在讲方法的时候,我们仍需要回过头来不断的自我提醒,其实怎么做不是最重要的,重要的是做什么,别人怎么做不是最重要的,重要的是怎么根据自己所处的环境来创新。

网络营销策划人要认识到,其实网络时代是不需要营销的,这个说法虽然会让人沮丧失望、大跌眼镜,但是这其实才是网络营销策划的根本出发点,就是我们的首要目标是让网络营销“失业”,但是有时候我们还很难达到这样的境界,这时候,我们所做的一切工作,都是为了抛弃营销而努力,我们抛弃营销的投入,但不是抛弃营销的目的。

网络时代,你营销不营销有什么意义呢 ?

网络改变了世界太多了。

不论好的还是坏的消息,通过互联网是以光的速度传播,以核裂变的形式来扩散,口碑借助于光速,不仅吸收了光的无限传播的特性,而且还能像核弹一样的连续撞击,产生难以想像的威力。这是网络改变了传播介质,使口碑可以突破曾经的“时空”局限,并像核爆一样,以几何级扩展并传播。因此,网络营销策划人的第一个要注意的一点就是:口碑传播在网络时代产生了质的飞跃。

而造成口碑传播产生质的飞跃的,乃是由于互联网的根本属性造成。天梯网王义辉以前曾经从“互”“联”“网”三个字来简单聊过互联网的属性。

互联网的“联”字属性的革命性在于用户靠这个“联”字链接成为一个威力巨大的群体,以前的权威(包括过去的传播模式)都将向破庙里的泥偶一样被核冲击波震碎,甚至被践踏成为玩偶,而网络营销策划人应当为用户塑造永恒的金身,这个金身也越来越符合“神”的属性,这就是网络时代的品牌,他可以无形,但却无处不在,就在用户触手可及的地方。

互联网对过去世界的革命性还在于“互”这个字。

因为“联”,用户群体的威力已经足够强大了,现在他们不仅是链接起来,而且也跳上了舞台,过去高高的台阶被互联网击碎了,用户跳上舞台意味着过去愚弄观众的泥偶被识破、被群众踢碎并践踏。因此,我们必须时刻提醒自己,网络时代用户的力量空前的增强,我们应该因势利导,把用户的力量引导向有利于我们的方向,这也是网络营销策划的一个根本原则。不再把用户当作被动的营销接受者,而应当将用户看做营销的主体,这是网络营销策划的一个重要的和传统营销的区别。
当用户成为营销的主体,我们是否“营销”还有什么意义呢?

我们网络营销策划的目标,是唤醒并推动用户网络营销的主体地位,并引导其向着我们的预定方向发展,因此,我们网络营销的目的,应当是抛弃过去以“我”为主体的营销。

互联网现在仍然不是主流,但终究会成为主流,过去传统媒体策划的强势所引发的惯性,导致很多过去在传统媒体上所采用的营销方式被习惯性的沿袭下来,进而使很多网络营销策划缺乏适应网络特征的创新性,而只是将传统的广告从报纸、电视,稍微修改后放到网站上,而这恰恰忽略了互联网的“互”“联”等革命性的属性。天梯网王义辉在网络营销策划学的前面几篇文章里提到过,这里就不再多说。

除此之外,网络广告也应当比传统广告更了解用户、更精准的锁定用户,更重视用户的主导地位,以帮助用户参与营销过程为本来提升用户体验。

互联网的深度互动沟通的属性将对网络营销发挥长远的影响,这也是互联网根本属性里维持自身健康的机制。我们网络营销策划,目标肯定不能是“一锤子买卖”,我们的首要的出发点是带给用户价值来实现营销的目的,而我们营销的最终结果,也是为用户创造价值,我们要让我们的营销长期有效,就要长期带给用户价值。

因此,我们在制定网络营销策略时,应该是系统性的,循序渐进的,通过不断的给用户以价值,并不断的发掘新的价值给用户,来实现用户的营销主体地位,并实现长期的网络营销实效,为实现这一策略,我们可以充分发挥好各种互联网工具的价值,包括并不限于电子杂志、用户社区、用户群组等,无论任何形式,我们的目标都是为了帮助用户确立营销的主体地位,然后逐步降低我们在营销上的投入。

Google现在是世界上最大的广告公司,有意思的是,Google成长为巨型的广告机构,自身却基本没有多少广告投入,很多后来的搜索引擎舍得拿出100亿来投放广告,只要能超越Google,但这却是很难实现的梦想。

我们在自身的实践中,也亲身体会到口碑营销的威力,通过我们的关注发现,通过口碑推荐来到天梯网的用户,其每次访问页数、平均停留时间比别的途径来到天梯网的用户高10几倍,跳出率则要低50个以上的百分点,从忠诚用户到成为客户的时间大大缩短,与我们深度合作的几率空前的高涨。
 

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