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把营销活动做成连续剧

www.goye.com.cn 时间:2012-03-13 信息来源:
把营销活动做成连续剧

    广告成本越来越高,广告效果越来越差——创意内容营销制胜。创意的内容引发关注,持续的创意内容引发持续的关注,持续有粘度的创意内容让品牌变得形象丰满、认知清晰、个性鲜明。所以营销需要一个好的编剧,编一个好剧本,把营销活动做成连续剧。

    刘冰观点有句话叫做:知识决定成败。这句话对于做营销而言没有任何意义,一个营销人就算看遍了所有的营销书籍,上遍了所有的营销培训课程,也不会产生好的营销策略思路。

    为什么会这样呢?原因很简单,那就是思维没有突破,境界没有提升,智慧没有增加。对于营销而言其实是不断地进行思维的突破,境界的提升的一个过程。大多数销售人员无论参加了多少销售培训,学了多少销售技巧,他的出发点可能就是错的,方向错一切就都错了。他必须因为遇到了某人某事,得到了点化或触动从而回到了正确的出发点上,但这也仅仅是营销思维突破的开始,境界提升的起点。

    下一步必须要从点式思维,向多点式思维突破,但多点式思维的营销效力还是非常有限的,比如你学了一堆营销4P、市场十大盈利模式、大客户销售十八招、经销商10步开发策略…….当时听着都特有道理,回去没法操作,为什么会这样呢?因为这种多点式的思维是发散的,就像鸟枪打鸟,全凭运气没有效率。

    思维的再一个层次的突破将是进入线性思维,到这里营销才算真正入门了。“营销需要一个好的编剧,编一个好剧本,把营销活动做成连续剧”这个思路是对的,营销是一个过程,要把营销从一个点式的思维变成一个线型的思维,这句话说得容易,其实能做到就已经相当难了,因为大多数人都是刺激反应的点式思维,能有线型思维的人已经是很少了。所以能把营销做成一个过程,做成一个连续剧,就已经堪称高手了,不过营销思维需要突破的境界还有3层,在这里就不在细说了。


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