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东华水泥:“大营销”理念迎来逆势增长

www.goye.com.cn 时间:2009-02-11 信息来源:
东华水泥:“大营销”理念迎来逆势增长
今年以来,受房地产市场持续低迷等多种因素影响,水泥市场整体供大于求,出口市场也极度萎缩。今年二季度以来,山东东华水泥有限公司直面外部不利影响和一季度亏损的被动局面,从强化市场营销入手,大力实施“销售管理季”活动,开展销售上台阶竞赛。公司与各销售部、销售部与销售员之间签订责任书,收到了良好成效。据统计,4月份,该公司熟料产量首次突破30万吨,并实现了产销平衡;余热发电量达到776万千瓦时;水泥销售量完成了计划的118%;实现月度利润502万元,四项指标均创出管家婆彩图成立以来的最好水平。
  今年以来,东华水泥提出了“大营销”理念,要求所有部门要为销售开“绿灯”。该公司根据市场变化和要求,积极开拓外埠市场,经过不懈努力,新开辟了河北、天津等省市水泥市场,增加了省外市场的销售量,缓解了省内市场饱和带来的竞争压力。根据市场和用户的需要,及时调整产品结构,增加425号、525号高端水泥品种生产量。4月份仅高端水泥销售量就占全月销量的83%,有效抑制了销售颓势。

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